売却相談の流れ
不動産売却に関する一般的な流れをご説明いたします。
不動産売却のご相談をいただくにあたり最も重要なポイントは、広告の量でも情報露出の量でもないと私たちは考えます。
しっかりと裏付けのある査定の提示や、お客様との信頼関係を大切にしています。
なぜなら、その不動産を購入される方も同様に、誠実で信頼できる不動産会社、営業担当者を選択するからです。
間違いのない不動産会社選び。これこそが、不動産売却成功への第一歩です。
そして当社は、そのようなお客様からご指名いただけるような対応を心がけております。
依頼をする仲介会社が決まりましたら、まずは今後のプランについて相談をしましょう。
当社では、お客様一人一人の状況に応じた最善策をご提案させていただきますので、この段階でできるだけ詳しいお話をお聞かせください。
メール、お電話、ご来店など、まずはお気軽にご相談ください。
わからないことやご要望などどんな些細なことでも、一つひとつ丁寧にヒアリングさせていただきます。
ご依頼いただく物件について、管理状況や地価の動向など、あらゆる指標から調査し、周辺の類似物件の売買事例などを反映させた上で、実際にいくらで売却できるのかをご報告いたします。
売却のご依頼をいただくと、いよいよ不動産売却に向けての手続きが始まります。
まず、当社と「媒介契約」を結んでいただきます。
ご契約いただいた媒介契約の内容に従い、物件の売却活動を進めてまいります。
売り主様のご意向と物件の特徴を考慮し、広告媒体を選定します。
主な広告手段は、指定流通機構への登録・自社ホームページ・不動産ポータルサイト、新聞折込チラシなど、多岐にわたります。
売却物件の購入を希望される方が見つかり、諸条件や引き渡し時期などの調整が終わると、いよいよ売買契約の締結へと進みます。
売り主、買い主双方に、権利、義務が発生しますので、契約内容をしっかりとご確認ください。
物件の引き渡し日までに、借入金の返済、抵当権の抹消手続き、各種書類の準備、引っ越しをしなければなりません。
段取りよく進めるために、当社からスケジュールのご提案をさせていただきますので、ご安心ください。
登記手続き、残代金の受け取り、物件の引き渡しを行います。
当日は、私たちスタッフが立ち会い、誠意をもってお手伝いいたします。
査定・買取について
当社の売却査定・買取サービスについてご紹介いたします。
不動産の売却・買取についてのご相談は何でもお任せください。
"豊富な実績と確かなノウハウ"でお客さまのご売却・買取をサポートさせていただきます。
ご検討中のお客さまも、まずはお気軽にお問い合わせください。
グループ企業での買い取り
お手持ちの不動産の売却でお困りの方のために、当社で買い取らせていただくという選択も準備させていただいております。
さまざまなメリットもございますので、まずはご一読され、ご利用の価値があるかどうかをご検討されることをお勧めいたします。
- 早期売却が実現できます!
- 当社の基準をクリアさえすれば、すぐにでも買取手続きを進めさせていただきます。
いつ売却できるかわからないという不安を抱えながらの売却活動は相当なストレスとなりますが、そんな心配から解放されることは何よりも嬉しいことです。
- 内密で売却が行えます！
- 通常の売却活動では、物件情報を希望者に提供する必要があったり、広告活動を行ったりと、少なからず情報が誰かの手に渡ってしまいます。
当社で買い取りを行えば、その情報の渡り先は当社のみ。
案内等も不要なため、プライバシー重視の方にお勧めです。
できるだけ高く売却するために
不動産売却が成功するかどうかの大きなポイントの1つが、売出価格をいくらに設定するかです。
相場から大きくずれてしまうと、買い手がつかずに長期化してしまうため、注意が必要です。
それでもやはり高く売りたい!そんなあなたのために、できるだけ高く売却するためのノウハウの一部を公開します!
- 保証・アフターメンテナンス
- 建物やマンションの売却の場合、長期保証やアフターメンテナンスが買い主に引き継がれる場合があります。
これらの条件も売却時のメリットとして提示できるので、必ず確認をしておきましょう。
- 「耐震基準適合証明書」取得
- 「耐震基準適合証明書」を取得した物件は、住宅ローン減税、不動産取得税の特例措置、登録免許税の軽減措置などの減税を買い主が受けることが可能です。
売却時のメリットとして提示することができるので、確認をしておきましょう。
- 売却物件の手入れ・メンテナンス
- 購入を検討されている方が内覧をされる際、物件の手入れ、管理が行き届いている印象を与えることができると、安心感を持っていただくことができます。
これまでの住まいが、これからは商品になるということを意識し、どうやったら良い印象を与えることができるかを一緒に考えましょう。
玄関、キッチン、バスルーム、トイレ、各居室、照明、カーテン、カーペット、畳、障子、ふすま、押し入れ、クローゼット、エアコン、庭、バルコニー、外壁...
- リフォームは慎重に
- リフォームをすることで高く売れるのではないか、と考える方が多いようですが、資産価値を向上させるという目的を持って行わないと、逆効果になる場合があるので注意が必要です。
売却物件の魅力を最大限に引き出すリフォームは、当社までお問い合わせください。
これらのノウハウはごく一部。できるだけ高く売却するために
できることはまだまだあります。
知っている知らないか、ただそれだけの差が、大きな金額の差となります。
もっと知りたいという方は、当社までお気軽にお問い合わせください。
売却支援活動
できるだけ高く、早く。当社の売却ノウハウにご期待ください。
豊富な経験とノウハウを生かし、他社とはひと味違う、当社ならではの不動産売却手法で売り主様の売却活動をフルサポート!
地域密着だからこそ、売り主様の大切な不動産の売却活動をしっかりとサポートすることができます。
できるだけ高く、早く売却することを目指し、不動産の価値を最大限に引き出して購入検討者にその価値をしっかりと伝えることが、不動産売却のプロフェッショナルである私たちの使命だと考えています。
以下に当社の売却活動の支援内容をご紹介しますが、利用するしないはお選びいただけます。
物件の特徴により使い分けることで、効率的な売却活動が行えますので、お気軽にご相談ください。
- 当社ホームページ無料掲載
- 当社ホームページは、エリア内で物件購入を検討されている方に数多くご訪問、ご利用いただいております。
それらの方々の目に留まるよう掲載させていただきます。
- 国土交通大臣指定不動産流通機構へ登録
- 通称「REINS(レインズ)」と呼ばれる、国土交通大臣指定の不動産流通機構へ登録します。
不動産業者専用のオンラインデータベースで、取り引きの拡大が期待できます。
- 会員様へメールでお知らせ!
- 当社ホームページをご利用の多くの方が会員登録をし、継続的に物件を探しておられます。
ご希望条件に近い物件が売り出された際にメールでお知らせすることもありますが、その中でお預かりしている物件を紹介させていただくことも可能です。
ご希望条件がある程度わかっている上でのご紹介のため、成約率も高まります。
- 不動産ポータルサイトへ無料登録!
- 多くのユーザーから支持を得ている大手有名不動産ポータルサイトへ無料で登録させていただきます。
(運営者へ支払う掲載費用は当社にて負担!)数多くの方の目に触れることで、取り引きの機会も広がります。
当社での掲載媒体の一部をご紹介します。 -
- 紙媒体でチャンス拡大!
- 当店へ不動産購入のご相談にお越しくださったお客様へ、ご希望の条件が合えばご紹介させていただきます。
その場で直接お話をさせていただくことができるので、売却物件の魅力をしっかりとお伝えいたします。
- 業界ネットワークをフル活用!
- 不動産取引は情報が命!他の不動産会社とも積極的に情報交換を行っておりますが、他社のお力を借りることで、売却ルートはさらに広がります。
信頼から生まれた業界ネットワークを活用し、売却活動をサポートします。
- オープンハウスを積極開催
- 事前にしっかりと打ち合わせをさせていただき、 購入検討者へ最高のプレゼンテーションができるようにお手伝いいたします。
- グループ企業で買い取るという選択も!
- 条件によっては、グループ企業で買い取らせていただくという選択もございます。
早期現金化など、多くのメリットもありますので、気になる方はお問い合わせください。まずは無料査定から。
住み替えのご相談
資金計画や住み替え時期など、最大限のサポートをお約束いたします。
住み替えは、現在の住まいの売却と、新しい住まいの購入という2つの取り引きを同時に行う必要があります。
そのため、売却資金を購入資金に充てるための段取りや住み替えのタイミングなど、事前にしっかりと計画を立てることが重要となります。
- 売却と購入の段取り
- 住み替えを成功させる秘訣は、売却と購入それぞれの活動の段取りをしっかりと組むことがすべてです。
ここでは、売却をしてから購入をする「売却購入型」と、購入をしてから売却をする「購入売却型」の2タイプについて、それぞれのメリット・デメリットを挙げていきます。
どちらのタイプが最適か、じっくりとご検討ください。
売買購入型
先に現在の住まいを売却し、それから新しい物件を探し、購入するという段取りです。
メリット
- 購入資金の目処が立つため、資金計画が立てやすい。
- 新旧の住まいを同時に所有する期間がない、もしくは限定的。
- 納得がいくまで売却活動に注力することができる。
デメリット
- 売却物件の引き渡し日までに、新しい住まいを購入しなければならない。
- 購入物件が決まらない場合、仮住まいを準備しなければならない。
購入売却型
先に住まいを購入し、それから物件を売却するという段取りです。
メリット
- 希望条件に合った物件を、じっくりと探すことができる。
- 現在の住まいから新しい住まいへ、直接引っ越しができる。
- 引っ越しまでの段取りが組みやすい。
デメリット
- 購入資金が先に出ていくため、資金に余裕が必要。
- 売却に時間がかかる場合、新旧の住まいを同時に所有する期間が長くなり、場合によっては2物件のローンを支払うことになる。
- 早く売却したいという思いから、
売却金額を下げてしまうかもしれない。
どちらのタイプも良し悪しがありますが、
当社ではそれぞれのデメリットを最大限に軽減させるご案内をさせていただいております。
ご不明な点は当社までお気軽にお問合せください。
不動産売却 Q&A
不動産売却に関するよくある質問にお答えします。
Q
売却したい物件に住みながら売却活動はできるの?
A
問題なくできます!
多くの方が、住みながら売却活動を進められていますので、売却活動中の仮住まいを探す必要はございません。
購入希望者の方が内覧をご希望された場合は、ご協力いただく場合がありますので、よろしくお願いいたします。
Q
売却-購入-入居までどれくらいの期間がかかるの?
A
余裕を持って納得のいく住み替えをしましょう。
特別な事情がない限り、余裕を持って住み替え活動をしましょう。
急いで不動産を売却したい場合は、条件にもよりますが、最短で1ヶ月~1.5ヶ月程度が必要です。
ただし、売出価格を低めに設定せざるを得ないなど、デメリットも多くありますのであまりお勧めできません。
期間については売却、購入の条件にもよりますので、まずはご相談ください。
Q
売却物件がいつまでも売れなかったらどうしよう
A
まずは営業担当者に相談を!
営業担当者とよく相談し、売却戦略を練りましょう。
不安になる気持ちはわかりますが、焦って値段を下げてもすぐに売れるとは限りません。
購入検討者へのアプローチ方法、物件のアピールの仕方、管理状況などなど、売れない原因は必ずどこかにあります。
そこをしっかりと把握した上で、次の手を打ちましょう。
焦りは禁物です。
Q
不動産会社は何をしてくれるの?
A
物件の売却から購入まで、不動産に関する全てをトータルサポートします!
不動産売買をするにあたり、不動産会社へ仲介手数料を支払うことになります。
では、実際に不動産会社は何をしてくれるのでしょうか。
答えは「不動産の売却・購入に関わるほぼすべて」です。
売却のアドバイスや実際の売却活動から、購入、入居についての相談まで、不動産に関するありとあらゆることをサポートします。
少しでも疑問、不安に感じることがあれば、どんなことでも結構です、何なりとご相談ください。
Q
媒介契約にはどんな種類がありますか?
A
それぞれの違いをしっかり把握し、最適な媒介契約を結びましょう。
- 専属専任媒介
- 契約締結社数:1社
契約期間:3ヶ月以内
指定流通機構への登録:5日以内
不動産業者の売却活動報告義務:1回/週
お客様自身による売却活動:できない
- 専任媒介
- 契約締結社数:1社
契約期間:3ヶ月以内
指定流通機構への登録:7日以内
不動産業者の売却活動報告義務:1回/週
お客様自身による売却活動:できる
- 一般媒介
- 一契約締結社数:制限なし
契約期間:3ヶ月以内
指定流通機構への登録:期日制限なし
不動産業者の売却活動報告義務:なし
お客様自身による売却活動:できる
Q
複数不動産会社に頼めば早く売れるのでは?
A
一概にそうとは言い切れません。
多くの方は、売却を手伝ってくれる不動産会社が多い方が早く購入者を見つけることができる、と考えるでしょう。
ところが、この考え方には誤解があります。
まず、1社だけに依頼したとしても、その不動産会社は、国土交通大臣指定の不動産流通機構へその物件情報を登録する義務を負うため、ネットワークで結ばれた多くの不動産会社がその情報を見ることができ、購入検討者がいらっしゃれば、紹介することもできるのです。
また、営業担当の心理として、自社だけに任せてもらっているという意識が、積極的な売却活動につながることは想像に難くないでしょう。
Q
査定って何をするの?
A
物件を調査して想定売出価格を算出します。
簡易査定では、データなどから割り出した大まかな金額を算出します。
より現実的な金額を出すには、実際に訪問をして、細部まで調査をさせていただきます。
査定前に掃除をしたり、破損部を修理しておいた方が良いのかというと、そこまでは必要ありません。
査定段階では、築年数や広さ、日当たりや接道状況など、どちらかというと客観的な要素での判定となります。
普段の生活そのままで問題ありませんので、お気軽にご依頼ください。
Q
物件の売出価格はどうやって決めるの?
A
査定価格をもとに、最後はお客様にお決めいただきます。
不動産会社が査定した価格は、築年数や広さ、立地などの条件から、この価格であれば売れるだろうという目安の価格になります。
その査定価格をもとに、実際にいくらで売り出すかは、最終的にはお客様にご判断いただきます。
Q
査定で出してもらった価格より高く売れないの?
A
査定価格を無視した価格設定はお勧めできません。
少しでも高く売りたいお気持ちはわかります。
しかし、査定価格を無視した価格設定はお勧めしません。
もしかしたら、運良く売れてしまうことがあるかもしれませんが、そのようなことはめったにありません。
査定価格にのっとった価格で売り出しを始めることが、売却成功の基本です。
欲張ってはせっかくの機会も逃してしまいます。
Q
売却を依頼した場合、どんな販売活動をしてくれるの?
A
様々な媒体やネットワークを利用して、早期売却をサポートします!
当社ホームページや様々な媒体を最大限に活用して広く情報発信をしたり、多様なネットワークで販売協力を依頼したり、オープンハウスなどで購入希望者に内覧をしていただいたりと、あらゆる手法を駆使して早期売却をサポートします。
不動産会社によって活動内容は異なりますので、依頼をする前にどのようにして売却活動をサポートしてくれるかのチェックをしてみましょう。
Q
自宅を売りに出していることを近所に知られたくないのですが・・・
A
一般の人には情報が伝わらない売却活動もあります。
売却活動自体をご近所の方にも知られない方法でサポートさせていただくことも可能です。
その場合は、最初にご相談ください。
近隣へのチラシ配布は避けたり、下見の際は近くに車を停めないなど、細かい点まで配慮させていただきます。
もちろん、それで売却の機会が大幅に減ってしまうことはありません。
当社では様々なパターンの売却活動を実施しておりますので、お客様に最適なプランを提案させていただきます。
Q
売出の前にリフォームをした方が印象がよさそうだけど
A
一歩間違えるとマイナスイメージに!
事前にご相談を。
確かに、室内や外壁をリフォームした方が良い印象を与えるケースは多々あります。
しかし、中古物件をお探しの方には、自分好みにリフォームしたいとお考えの方も少なくありません。
また、リフォーム費用を売出価格に反映させることで、割安感が薄くなってしまうなどのマイナス要因もあります。
まずは、掃除や整理整頓など、できる範囲のことから始め、どうしてもリフォームをしたいという場合は事前にご相談下さい。
Q
複数名義の物件を売却する場合は特別な手続きが必要?
A
署名・押印は各人必要ですが、特別な手続きは不要です。
特別な手続きはありませんが、共有者全員が売却に同意している必要があり、原則として登記委任状や契約書などへの署名・押印はすべて本人が行います。
実印・印鑑証明書などをそれぞれにご用意いただきます。
Q
権利証を紛失してしまいました。どうしよう・・・
A
紛失に気付いたら速やかにご相談ください。
権利証を紛失してしまった場合、司法書士に依頼して保証書を作成する必要があります。
細かい手続きがありますが、担当者がサポートさせていただきますのでご安心ください。
また、スケジュールに支障が出る場合もありますので、紛失に気付いたら速やかにご相談ください。
Q
売却代金はいつ受け取ることができるの?
A
一般的には売買契約締結時と決済時の二分割です。
売買契約締結時に手付金として5~10%、決済時に残代金全額を受領、という二分割のケースが一般的です。
お引き渡しの間まで、当社が売り主様と買い主様の間に入り、スムーズに進められるように調整をさせていただきますので、資金の流れや手続きについてご不明な点、ご不安な点は何なりとご相談ください。
Q
ちらし、住宅情報雑誌などでの広告には、別途費用が必要ですか?
A
原則は必要ありません。
基本的には、当社負担で掲載させていただきます。
ただし、お客様のご要望により、特別な広告を実施する場合などは実費をご負担いただく場合がございます。
Q
不動産を売却した場合、確定申告が必要と聞いたのですが。
A
売却した年の翌年の2月~3月に確定申告をする必要があります。
条件が整っていれば、申告することによって優遇税制が適用されますので、しっかりと理解しておきましょう。
Q
売却した年の固定資産税はどうなりますか?
A
時期によって計算方法が異なります。
固定資産税・都市計画税は、1月1日現在の不動産所有者に対して課せられ、5月に送付される納税通知書をもって金額が確定します。
したがって、それ以後から12月31日までの間に売却した場合は、その通知書の金額を日割計算をします。
一方、1月1日から納税通知書が送付されるまでの間に売却した場合は、金額が確定しないため、前年の納税通知書の金額をもとに日割計算します。
後に誤差が出ても再精算はありません。
Q
ローンの残債が結構ありますが、買い替えはムリ?
A
「買い替えローン」を利用するという手もあります。 住宅ローンの残債が多いために、買い替えをあきらめている方が結構いらっしゃるようです。 そんな問題を解決するためにできたのが「買い替えローン」。 全ての銀行で扱っているわけではないようですが、売却収入を充てても返しきれないローン残存額を上乗せして融資してもらえます。 住宅ローンについてもアドバイスさせていただいておりますので、お気軽にご相談ください。
こちらには掲載しきれない疑問・質問も数多くいただいていますが、悩みは人それぞれ。
お客様に最適な回答ができればと思いますので、ご不安なことなどお気軽にお問合せください。